汽车美容店如何做好市场调查?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2017-12-20 09:07

现如今,投资汽车美容店的人越来越多。成功的汽车美容店需要经营者经过吸纳关系的策划、市场考察之后,才能够一鸣惊人,在当地迅速占据市场。下面,众途小编要来给大家讲讲,汽车美容店如何做好市场调查,轻松帮你解决市场调查问题。

一、经营环境调查

1、需要对当地的政策上调查,看是否有什么强烈的限制这类别的。

2、从当地的行业做调查,看看同行业的人怎么做的。都在做哪些。还有当地的一些趋势,前景。这个时候沟通很重要的哦。

3、看大方面,整个市场经济怎么样,多关注点财经新闻,国际新闻。

二、市场需求调查

1、这个需要自己去跑市场,多看看同行的一些施工,客户交流中,总结下自己产品的定位,这个步骤做的好,以后就比较容易了。

2、要了解市场的需求和趋势,还有当地的发展行业。

三、顾客情况调查

1、顾客需求调查

购买某种产品顾客大都是此什么人(或社会团体、企业),他们希望从中得到那方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等

2、顾客分类调查

了解顾客的数量、特点及分布,明确你的目标顾客,掌握他们的详细资料,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如进货渠道、采购管理模式,取系电话、办公地址,某项业务负责人具体情况和授权范围,对某种产品和服务项目的需求程度,购买习惯和特征。

四、竞争对手调查

古人云,知己知彼,百战不殆。所以,一定要了解对手长处,短处,自己的长处,自己的短处,这样做的目的很明显。

五、当地消费调查

当地的车是干净整洁还是一身尘土,这可以看出车主们对高档车主对汽车美容的了解程度。还有一种方法就是观察洗车店、汽车美容店的客户量大小,这些都决定了你所看中的项目是否在当地有市场。

六、保有比例调查

可以坐在你当地最繁华,车流量最多的路口进行测试,1个小时你看路过多少车,这些车都是些什么车,很清楚就知道车辆的比例了。一般像现在的汽车美容客户定位都是15-30万以上的车了,这个就要求你的汽车美容服务专业化,产品特色化和精细化,这样你才能赚的更多,才能更好的去服务客户,稳定你的客户资源。

七、消费习惯调查

你们当地车主的消费习惯是什么,对汽车美容的认知程度是什么样的。这个和第三条都可以调查出来,或者找亲戚朋友问问他们知道汽车美容啊等等,或者可以在开业前在当地做一个市场问卷。

八、门店项目调查

这个也是一个关键了,比如你当地开了一个很多年的店,你去看他那个店里主要是卖什么东西了,做什么项目了,做什么项目的人比较多了,这样多少能知道你当地车主对什么比较感兴趣。这个调查需要你自己开车去完成,或者和在边上服务的车主交流。

九、销售策略调查

市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。


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