汽车美容店如何进行销售?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-01-06 10:45

一家成功的汽车美容店不仅拥有着精湛一流的技术,同时还拥有着近乎完美的销售技巧。那么,汽车美容店如何销售汽车精品呢?今天,众途小编要来给大家分享汽车美容店销售汽车精品技巧,希望对大家有所帮助。

一、恐吓型销售

据有关资料调查显示证明,有超过80%的车主对爱车保养工作都看得比较重视。在车主的潜意识里面,假如汽车没有做好日常保养,不仅会严重的影响着汽车的外观,同时还有可能造成较为严重的汽车故障,甚至会引发一系列的汽车事故。

所以,作为一家汽车美容店应该充分的利用车主们这种普遍存在的爱车心理,以恐吓型的销售技巧来使车主们在加盟店内进行各种各样的保养。比如夏季到了,汽车受高温影响,车内往往会似蒸笼一般,严重者直接会造成汽车自燃。所以,工作人员可以利用夏季高温这样的一个优势,让车主定期来店里洗车的同时再换一款防紫光线比较强的汽车贴膜。

此时,车主在汽车美容加盟的工作人员的讲解之下,对夏季汽车由于防晒工作做得不到位而有可能造成汽车高温自燃也会产生一定的恐怕心理,加之每到夏季各地不乏一些汽车自燃的新闻出现。所以,本着对自己爱车负责、对自己安全负责的想法,大多数车主还是一步步的跟着工作人员的销售思想走,从而接受工作人员为其推荐的各种保养服务。

二、贪小便宜销售

绝大多数消费者潜意识里都会有贪小便宜的心理作祟。因此,工作人员应该充分的利用好这一点。当车主来店里消费的时候,一流技术加上热情周到的服务可以让车主认可自己的店,同时认可自己的技术。

当车主认可了,那么接下来不妨向其推荐充值办理会员卡。为了可以以最大的好处打动车主在店内办理会员卡,汽车美容加盟店的工作人员可以向其推出多套方案,比如办理会员卡送免费洗车、免费送汽车小礼品等等。而一旦小礼品又或者是免费洗车抓住车主们的贪小便宜心理了,那么充值办会员卡也就理所当然的成交了。

三、利用网络推广

设置良好的优惠活动后,要利用不同的推广宣传方式,提升曝光率,让顾客自动上门。宣传推广包括线上和线下推广,线下推广性价比最高的属派发单页与店内海报展示;网络推广的方式有多种,基础的推广有百度知道、搜搜问问、百度地图(设置店铺地址和电话)等,深层些的推广有团购网合作,车友会QQ群推广等等,增加门店的线上曝光率。

四、开展优惠活动

传统价格战,如“血拼”“跳楼价”等,虽然可以带来销量,但也失去了利润,并且可能对品牌形象造成损伤。小编在此推荐一些不直接降价的优惠方式。

1、礼品赠送

.为保证主体商品不降价,可以把顾客需求的附属商品作为赠品,吸引顾客消费。如车漆镀膜,可以赠送精密洗车、车漆保养或者内室消毒等,同时要标明赠品的价值,消费者经过综合对比后会觉得比其它店便宜,同时也会因为门店坚持不减价格而让顾客觉得产品的质量和施工更有保障,从而激起购买欲。

2、vip卡绑定

VIP卡是一个长期绑定顾客的促销工具,特别是对于中高端车型的车主来说,再享受折扣的同时带来了方便,更重要的是体现顾客的身份地位。VIP卡的促销方式有:充值送现金、折扣、生日礼品、积分还礼、年底抽奖等,吸引顾客办理,绑定顾客长期消费,并且吸引顾客借卡给朋友消费。

五、制定增值服务

很多门店销售完产品就了事,没有后期的跟踪服务,这种情况下顾客容易将你遗忘,因此必须要增加增值服务克服这个问题。增值服务是指产品和施工之外的服务,如定期给车主发送问好和励志短信,给顾客赠送生日礼物、优惠券,讲解汽车保养知识,甚至是年底组织车主自驾游活动等等。与顾客建立感情,不仅能使老顾客回头,还能获得顾客转介绍。

想要更简单的销售汽车美容产品,当然可以选择众途科技推出的微信拓客系统。软件数据跟微信打通顾客在手机上就可以查询到自己会员卡的余额、积分、消费纪录等。微信会员卡代替传统的磁条卡片,打造透明的消费,避免客户对我们不信任造成会员流失。另外,微信拓客系统还可以让顾客在微信上预约、美容、护理、理发项目等,避免到店后造成等待。拥有去哪新的微信商城,不用花一分钱成本就把精品做火,借助微信让你的精品销量提升10倍!想要了解更详细内容,请点击众途官网


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